昨天，应邀去朋友位于顺义的别墅度周末。这位朋友希望她自己能够当个好画商，问我，该怎么做？

我说自己不是画商，没有资格来谈论这个问题：）朋友不依，硬要我说两句，而且考虑到我自己在人家又吃又住，所以只得硬着头皮说了四点：

一、您想当个好画商，首先您要有专业的修养和眼光。这不需要过多解释，因为您没有专业的修养和眼光的话，就挑选不到好作品，没有好作品，您以后销售起来麻烦就大了。千万不要像某些愚蠢的大款，把小姐“泡”成了自己的老婆：）这就成为了累赘。水里拖稻草，为什么越拖越沉？就是因为你被稻草缠住了自己的腿脚。

二、您想当个好画商，必须有自己坚固的上下水管道。“上水”是指您的货源，比如您想从事油画的经营，那么您不仅要和藏家搞好统一战线关系，最好和画家、画家的经纪也能够亲密无间——后一点特别困难，据我所知，现在的画家很多人已经理直气壮甘当好色之徒，小心，你赔了身子又折兵。而且，不管他们是不是什么教授，往往吹灯之后立即拔蜡，你想让他们柔情似水，做梦！唯一的办法是让他们跪倒在你的钞票面前，而不是石榴裙下：）

“下水”是你必须有自己的收藏队伍，这点至关重要。建议你最好学习反向思维，从你下家的角度来考虑向他们推荐什么样的藏品，也就是建议你不要依据自己的喜好来和艺术品谈恋爱，同时，你最好留些利益的空间给下家。在目前，他们不需要最好的作品，而是需要能够最快赚钱的艺术商品。记住，不论任何时候，你都不要买卖赝品。如果你把价钱抬高了点，他没有赚到钱，那么你还可以拿市场的波浪变化来糊弄他一下，如果你卖了假货，那么你和他以后买卖的可能性就彻底完蛋，别人还会说你是这个市场里的几大“恶”之一！

三、您想当个好画商，你必须了解这个市场是利益的关联体。大凡在市场上作品价格卖得好的人，其背后都存在着“战斗团队”。因此，你必须学会怎样识别他们，并且无论在拍卖场还是画廊，你最好与他们保持着不亲不远的距离。你如果是人精，你在保证自己赢利的同时，也让他们赚点，那么无论在何时何地，他们见你就会露出花一般的笑脸；相反，如果你伤害了他们的利益，尽管你可能没有任何错误，呵呵，小心，你知道什么是“黑贝”吗？当然，他们动粗的可能性也不能排除。你不光要习惯什么叫“打冷枪”，而且要知道是谁在“打冷枪”。

四、您想当个好画商，你最好拥有更多的资金。这样你就可以感受到市场周期给你的回报，否则，你最好是神仙，不仅自己不用吃饭，而且你的员工都不要工资，场地也是免费的，因为你如果在艺术品市场只做“二传手”的话，利润是很可怜的。

如果你想成为艺术品市场的战士，一定要把困难考虑得充分。当然，如果你一旦真正能够成为艺术品市场的战士，你的生活也可能会像花一样美丽。

这就是我给你的一点建议，见笑见笑！